¿Cuánto inventario necesita para Amazon FBA? Usando el conocimiento obtenido de mi años de experiencia haciendo crecer mi propio negocio de Amazon FBA, compartiré con ustedes lo que sé sobre cómo administrar sus niveles de inventario.
Si ya comenzó a vender en Amazon, es fundamental comprender cuánto inventario necesita mantener en stock para tener éxito con Amazon FBA.
Aquí hay un resumen rápido para comenzar …
Para determinar cuánto inventario necesita para Amazon FBA, comience vendiendo una pequeña cantidad de su producto para que pueda calcular las tasas de venta directa de sus productos. Luego, evalúe cuánto inventario se necesita en función de esta tasa de venta directa más el tiempo requerido para reabastecer el producto. Su objetivo debe ser evitar quedarse sin existencias y, al mismo tiempo, no sobrecargar las existencias.
Comencemos con algunas suposiciones:
- Ha establecido su marca o su producto que va a vender, o tiene una fuente regular para su sistema de arbitraje
- Ha fijado el precio adecuado a sus productos para vencer a la competencia y obtener la caja de compra, o tiene un producto con el que regularmente vence a la competencia.
- También se ha asegurado de que su producto tenga un precio que, después de contabilizar todos sus costos, aún tenga un margen saludable y sea rentable.
- Su producto se vende regularmente y los clientes están satisfechos
Dado todo eso, ¿qué necesitamos saber?
El inventario se vuelve importante para Amazon FBA
A menudo, cuando comienza a vender en Amazon, hay factores más importantes a los que debe prestar atención además de los niveles de inventario. Es probable que esté satisfecho simplemente vendiendo su producto, mientras trata de evitar perder dinero con Amazon FBA.
O quizás decidiste comenzar a vender varios productos a la vez. Luego nota que uno de sus productos es muy popular y ya no tiene inventario, pero pensó que había enviado la cantidad correcta de inventario para comenzar.
Sea cual sea su situación, veamos cómo determina la cantidad adecuada de inventario que necesita para Amazon FBA.
Entiende lo enorme que es Amazon
Según el sitio web Statista, Amazon’s ventas acumuladas en 2021 ¡fueron casi 470 mil millones de dólares!
Por lo tanto, vender su producto en Amazon a través deLogística de Amazon, si es un producto en demanda, significa que podría agotarse mucho más rápido que si estuviera vendiendo en una tienda física o a través de su propio sitio de comercio electrónico.
Recuerde, Amazon es como una tienda que está disponible para todo el país, todo a la vez, y para algunos productos, ¡incluso a nivel mundial! El alcance de Amazon es tan grande y su audiencia de clientes tan grande que un producto que tiene una gran demanda puede agotarse rápidamente.
Una vez que comprenda esto, es posible que deba considerar aumentar sus expectativas y los niveles iniciales de inventario en consecuencia. En algunos casos, podrían ser varios cientos de unidades más de las que planeó inicialmente si su producto se vende rápidamente.
Si está vendiendo artículos que tienen una amplia audiencia, tener unidades en stock para tres meses cuando comience a vender en Amazon puede ser un excelente lugar para comenzar. Tener tanto stock disponible para vender le dará tiempo para monitorear qué tan rápido se vende su producto sin agotarse demasiado rápido.
Pero, ¿cómo sabes cuántas unidades de tu producto representan tres meses de ventas? Hablemos de la tasa de venta directa…
Comprender su tasa de venta directa
Su tasa de venta directa es cuántas unidades de su producto se venden en un período de tiempo determinado.
Amazon rastrea esto por ti, solo tienes que saber dónde encontrarlo. El lugar más fácil para encontrar esto es en el área de Gestión de inventario de Seller Central. Haga clic en el SKU del producto (encerrado en un círculo rojo en la imagen a continuación)…
… luego aparecerá una página que le mostrará cuántas unidades se han vendido en los últimos 7, 30 y 90 días, como se muestra en el cuadro rojo a continuación. En el siguiente ejemplo, la tasa de venta directa de 7 días es 37, la tasa de venta directa de 30 días es 122 y la tasa de venta directa de 90 días es 248.
Conseguir los niveles de existencias correctos
Su producto no se reabastecerá solo, por lo que es importante enviar unidades a Amazon cuando comience a agotarse.
Para determinar el nivel de existencias adecuado de su producto, debe tener en cuenta el tiempo que lleva obtener su producto y enviarlo a Amazon. No olvide agregar una pequeña cantidad de tiempo para que Amazon reciba su producto, que suele ser de unos pocos días.
Una vez que sepa cuánto dura su abastecimiento y tiempo de envío, puede agregarlo a su tasa de venta directa, y luego sabrá cuánto stock necesita tener para nunca agotarse.
También es una buena idea, incluso con las primeras unidades de su producto que envía a Amazon, tener unidades adicionales listas para enviar en cualquier momento. De esa manera, si su producto se vende más rápido de lo que esperaba, tendrá algo listo para usar. Tener este poco de stock adicional a mano también ayuda si hay retrasos con su proveedor la próxima vez que realice un pedido.
Tiempo para reabastecer Ejemplo:
Usaré un ejemplo para mostrarle cómo determinar su tiempo para reabastecerse.
Digamos, como yo, que uno de tus productos es una alfombrilla de ratón, y estás vendiendo 2 mouse pads por día. Esto significa que sus tasas de venta directa son:
- La tasa de venta directa de 7 días es: 14
- La tasa de venta directa a 30 días es: 60
- La tasa de venta directa de 90 días es: 180
Por lo tanto, si tiene 28 unidades en stock, tiene 14 días para adquirirlas y enviarlas a Amazon para evitar que se agoten.
28 unidades en stock, divididas por la tasa de venta de 2 por día:
28 / 2 = 14
significa que tiene 14 días para reabastecerse.
No te quedes sin stock
¿Por qué toda esta atención para saber cuánto inventario mantener en Amazon? Es porque no quieres quedarte sin existencias.
Si se queda sin existencias, su clasificación de ventas se degradará y su producto ya no se mostrará como disponible para su compra en Amazon.
Es un poco diferente si eres revendedor de un artículo existente con revendedores competidores en el mismo listado. Si se queda sin existencias de un producto como este, su oferta simplemente no aparecerá para que un cliente compre porque no tiene existencias.
Si se queda sin existencias de su propio producto
Esto es principalmente para aquellos que tienen una etiqueta privada o su propia marca que intentan vender a través de Amazon FBA.
Si tiene una presencia existente a través de canales fuera de línea y otros canales en línea, no asuma cuál debe ser su inventario de Amazon en función de cuál es su tasa de venta actual en sus otros canales.
Si bien estar agotado en su tienda o en su sitio web puede no ser la mejor experiencia para el cliente, se recuperará fácilmente con un buen servicio al cliente. Sin embargo, estar agotado en Amazon significa que podría perder algunos de sus clientes existentes y repetir el negocio muy rápidamente.
A diferencia de su propio sitio web o tienda, no hay comunicación que pueda enviar a sus clientes de Amazon, como un correo electrónico que les indique que se repondrán pronto, o una forma de agregar a su página de Amazon que eventualmente se repondrá.
Luego, cuando reabastezca su producto en Amazon, es probable que busque apuntar a una base de clientes completamente nueva, porque los clientes no esperan a que un producto esté disponible en Amazon.
Por eso es importante utilizar los datos que Amazon pone a su disposición, como la tasa de venta directa. Esos datos pueden ser la diferencia que necesita para comenzar el ciclo de ventas nuevamente, o continuar haciendo crecer su negocio manteniendo su producto en stock.
Si está enviando acciones a Amazon por primera vez
¿Qué sucede si nunca antes ha enviado acciones a Amazon y no tiene idea de por dónde empezar?
Si está enviando existencias a Amazon por primera vez, le recomiendo que comience poco a poco con su primer envío. ¿Qué número es pequeño? 50 unidades para empezar es una cantidad lo suficientemente pequeña como para que, si te quedas sin stock rápidamente, siempre puedas enviar más a Amazon en tan solo unos días.
Sin embargo, si su producto no se vende rápidamente y envía muchas unidades a Amazon, tendrá que pagar tarifas de almacenamiento a largo plazo por las unidades no vendidas. Además, si decide eliminar unidades de su producto de los almacenes de Amazon para evitar las tarifas de almacenamiento, Amazon le cobrará una tarifa de eliminación para hacerlo.
Dadas las posibles tarifas de almacenamiento y eliminación en las que se incurre al enviar demasiadas unidades, en comparación con el problema relativamente menor de tener que reabastecer un producto agotado, le recomiendo que comience poco a poco con su primer envío a Amazon.
Objetivos en competencia: eficiencia frente a rentabilidad
Utilizar de manera eficiente los almacenes de Amazon FBA mientras trata de maximizar su rentabilidad es algo así como un acto de equilibrio cuando se trata de sus niveles de inventario.
Primero, tiene una cantidad limitada de espacio de almacenamiento que puede usar dentro de los almacenes de Amazon. Entonces necesitas pagar tarifas de almacenamiento, que se suman a las otras tarifas que paga para usar Amazon FBA. Si no tiene cuidado con la administración de su inventario, las tarifas adicionales realmente pueden afectar sus márgenes de ganancia generales.
Saber que debe mantener sus niveles de inventario lo suficientemente bajos para minimizar estas tarifas, al tiempo que mantiene sus niveles de inventario lo suficientemente altos como para no quedarse sin existencias, es la mejor manera de equilibrar la eficiencia y la rentabilidad al vender en Amazon.
Más ayuda de Amazon Logística de Amazon
Espero que esto haya respondido a sus preguntas sobre cuánto inventario necesita para Amazon FBA. He estado vendiendo en Amazon durante mucho tiempo y he cometido todos los errores que cualquier principiante podría cometer, así que comparto todo lo que sé para evitar que otros tengan que aprender de la manera más difícil como lo hice yo.
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